Sales Pitch 2.0

私は何度も目の当たりにしてきました。営業担当がスライドを読み上げる一方で、見込み客はメールを読んでいる… あるいはもっとひどい状態も。

複雑なことを説明する場合、それをいくつかの要素に分解しなければなりません。そうしなければ、相手はついてこられず、別の作業を始めてしまいます。

だからといって、スライドをスターウォーズの戦闘シーンのようにアニメーションで派手にする必要はありません。

むしろ、全員が同じ情報に注目している状態を作ることで、メッセージがきちんと伝わるのです。

これには時間と集中力が必要です。情報設計（メッセージの構造）と美的感覚（スライドが雑だったり見づらいと、集中が途切れる）を融合させ、最小限の動きで注意を導き、余計な混乱は避ける──このバランスが重要なのです。

LLM（大規模言語モデル）以前、このレベルのスライドを作るのに数週間かかることもありました。

しかし「After」は、すべてを変えてしまいました。

私が言及しているビデオは、数ヶ月前にIT企業向けに取り組んだ課題の一環として数日で作成したものです。

テーマは「クラウド移行プロジェクトの概要をどう説明するか」で、決して華やかな内容ではありませんでした。

私はその分野の知識をすべて書き出し、それをChatGPTと一緒に形にしていきました。

そこから思い切って「PowerPointを再発明する」ことに決めたのです。

つまり、**全コンテンツをLLMに設計・構造化させる**というアプローチです。

技術的には、**ローカル環境で動く洗練されたWebサイト**として出力されており、自分用のショートカットまで追加しました。

AIと一緒に細部まで調整しました。ハイライトのアニメーション、レイアウトの明快さ、そしてプロフェッショナルで洗練されたカラースキーム。

PowerPointやKeynoteの既存テンプレートでは到底実現できないクオリティでした。

結果として、自信を持って見込み客に見せられるものができました。

無駄がなく、スマートで、効果的です。

この場合、成果物の中身は自分の専門性に基づいています。

でも今では、こうした「オフライン課題」は最初からほとんど人間が考えずに、エンド・ツー・エンドでLLMに任せて進められるようになっているでしょう。

それは、オフライン課題の終わりの始まり**かもしれません。

ただし、そのスライドを基に“本物の会話”が行われるなら**話は別です。

そして、ここが本題です：会話のない営業プレゼンは、誰にとっても時間の無駄です。

LLMがスライドでメッセージをより伝わりやすくしてくれるなら、営業担当が見込み客の課題に沿った語り方をしない理由はありません。

もし、それができないなら？

最初から動画を送る方がマシかもしれませんね。